从货物出口到海外开店再到国外开公司办厂

温州企业大举布局全球化

随着经济全球化发展步伐的加快以及全球贸易壁垒的不断增多，外向型发展十分明显的温州经济，近年来，在走出去的过程中经历着种种艰难。但是，精明的温州企业家面对现状，内修外功，从货物出口到海外开店，再到国外开公司办厂，对外贸易保持了持续高速的增长势头，使温州制造在世界上的知名度越来越高。

    全球办厂着手文化培训

    6月12日，奥康国际(印度)有限公司的11名印度籍员工出现在奥康集团总部国际产业园与集团企业文化展厅。这些奥康海外公司中层以上的外籍管理人员将于本月15日与奥康美国员工、香港员工一起，在温州接受企业文化、职业规划、拓展训练等项目的培训。

    从当年为外人贴牌出口，到后来到国外开自己的品牌专卖店，再到现在在国外开公司建工厂，温州皮鞋在国际化道路上越走越宽。那些已将发展触角延伸到国外市场的温州企业，在雇佣老外打工的同时，也铺开了海外本土化扩张的战略蓝图。

    2005年6月，温州冠盛汽车零部件制造有限公司以70万美元的价格，在美国南卡罗来纳州收购了当地一家濒临倒闭的汽配工厂。如今，这个名字为GSPNA的冠盛汽配美国公司的员工，已从并购后重建时的107人发展到了129人。据了解，GSPNA公司的CEO、财务主管、技术主管等外籍主管，上任前均要被送到冠盛汽配温州总部进行3个月的培训，除了公司运作方面的技能之外，培训内容更多的是对冠盛文化的了解。

    为了避开反倾销贸易纠缠，2004年底，温州哈杉鞋业公司和鲁宾斯鞋业公司曾在尼日利亚投资创办了两个皮鞋厂。其中，鲁宾斯鞋业公司投资的尼日利亚社邦鞋业公司，一次性招收了80多名尼日利亚员工。

    今年5月25日，在温州举办的正泰集团第二届国际营销大会指示牌上，正泰集团使用了18种语言，以欢迎来自47个国家和地区的192名经销商代表。

    据不完全统计，目前受雇温州企业的外籍员工约有1000人。

    迂回进攻重走丝绸之路

    来自新疆各口岸的统计数据显示，2006年，从新疆口岸出口的鞋类产品价值达9.63亿美元，这个数字是中国鞋类出口重地温州市当年鞋出口量的近一半，在新疆正掀起一股鞋类出口热潮。

    而早在十几年前，温州制造就曾通过陆上运输，借道新疆闯中亚。不过，自从开辟了购买能力更强的欧、美市场后，温州商人很快又放弃了这条通道。去年，欧盟对中国国鞋开征反倾销税后，中国鞋出口到欧洲的订单减少了两成，在这种情况下，温州鞋商再次把目光放到了中亚市场，试图以此为跳板，稳定海外市场份额。

    据一位在新疆乌鲁木齐市经商的温州人介绍，欧盟开征反倾销税政策，使温州鞋的海运通道成为众矢之的，而经新疆陆路口岸进入中亚市场的通道，则是一条符合多边利益的新途径。

    寻找合作 家具出口猛增

    温州家具商人发现，外商不再将其单纯地视为令人讨厌的模仿者，而变为值得信赖的合作者后，自己不仅可以光明正大地参加意大利米兰等地举办的国际家具展览，而且家具出口也迅猛增长。

    “几年前，我们到意大利米兰、德国科隆看家具展，被一些参展商拒绝参观是常有的事，说句实在话，他们很担心自己设计的家具被一些国外家具制造商直接模仿。”温州飞拉利家私制造有限公司总经理叶光荣表示，那些参展商所担心的事情，其实就是温州多数去观展企业的目的。因为当时温州家具刚处于起步阶段，除了模仿，没有别的途径。

    但是，现在情况已发生了明显的改变。据叶光荣介绍，今年4月，他到米兰观展时，在一些展位前还是遭到了阻拦，但他明确地告诉对方，他就是生产同类家具的，希望找机会合作。这种坦诚得到了对方的认可。不久，就有两批意大利客人来到了他经营的公司，估计还会有一笔不小的订单。

    叶光荣说，从模仿者变为合作者，效果比预期的理想。而合作心态的成熟，也给了海外经销商巨大的信心。许多俄罗斯和西班牙经销商本来是从意大利采购家具的，当他们发现在温州也可以采购到品质几乎一样的家具时，基本上都转向温州采购了。其实，温州家具到了国外，都是作为意大利的产品在销售，从这点上说，温州家具在质量上已经具备了国际一流水平，这也是温州家具近几年来的出口量以年均30%以上的速度增长的原因。

    眼下，温州家具制造业正在思考这样一个问题，即如何在保证目前出口量猛增的同时，一步步把培育品牌提上日程。

    政府支持 家门口破除壁垒

    今年5月，温州打火机企业收到了一条好消息：出口欧盟的打火机不必为没有“洋”检测报告而担心了，只要手持温州出入境检验检疫局打火机实验室的检测报告，产品同样可以销往欧盟。国家质检总局称，欧委会已直接向其成员国推荐了来自温州打火机实验室所出具的检测报告，推荐即为首肯。

    去年5月，欧盟正式公布了要求成员国实施打火机防止儿童启动标准(简称CR标准)及禁止新奇打火机进入欧盟市场的欧委会决议。该决议规定，自今年3月之后，禁止不符合CR标准及新奇打火机进入欧盟市场。按欧盟规定，打火机要通过CR标准，必须进入西方国家的专门实验室检测。

    要拿到“洋”检测报告，打火机出口企业必须经过系列检测程序，并要支付高额的检测费用。在国家质检总局的关心和支持下，温州建设了相关的检测实验室，并与欧盟有关方面致力于实验室资质能力的磋商。

    去年10月下旬，欧盟官员来华第一次进行技术考核，高度赞扬了中方实验室，并初步认可了其检测水平和检测能力。今年3月29日，欧盟官员就考察情况与部分成员国代表进行了讨论，他们表示，只要实验室及其报告满足 ISO17025和ISO9994的要求，不论是中方还是其他国家发来的检测报告，欧盟都将一视同仁。

据了解，温州出入境检验检疫局打火机实验室自开检以来，就严格规范各方面工作，并在2005年3月通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的评审，所有检测标准全部得到了CNAS的认可。该局有关人士表示，这确立了温州打火机实验室的法律地位，为获取欧盟认可奠定了基础。